楊麗娜，吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市東城鎮(zhèn)光東村歸心民宿合作社理事長(zhǎng)、全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒。截至目前，帶動(dòng)了周邊2000多戶村民就業(yè)，累計(jì)為村集體分紅超百萬(wàn)元。

“打糕打糕，一早打來，年年高。”周末一早，驅(qū)車進(jìn)入吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市東城鎮(zhèn)光東村，一條水泥路不算寬，兩旁民宿錯(cuò)落有致。農(nóng)家小院里，光東村歸心民宿合作社理事長(zhǎng)楊麗娜帶著幾名游客正制作特色美食打糕。“現(xiàn)在水稻開始插秧了，等6、7月份拔節(jié)抽穗，咱村的游客就更多了。”楊麗娜告訴記者。

“人家出來旅游，到咱這村有啥好看的？”2011年，楊麗娜初到光東村干旅游時(shí)，有村民難以理解。

“我看啊，鄉(xiāng)村旅游，前景廣闊。”楊麗娜心里有自己的答案。將民俗、民宿等特色資源融合起來吸引游客，2023年，村里接待游客超50萬(wàn)人次。楊麗娜不但把合作社辦得有聲有色，還著手經(jīng)營(yíng)線上農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，自己增收，也帶動(dòng)村民共同致富。在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)這條路上，楊麗娜始終在琢磨。

“咱的村子咋不能把游客引過來”

專科畢業(yè)后，楊麗娜在延吉市經(jīng)營(yíng)起一家旅行社，年收入十幾萬(wàn)元。“每年能接待近200個(gè)旅游團(tuán)，長(zhǎng)白山是熱門景點(diǎn)嘛。”不過，生長(zhǎng)于山腳下的她不時(shí)覺得遺憾，當(dāng)時(shí)的旅游線路主要為上午登山，下午趕去延吉、長(zhǎng)春等地，“在不少南方城市，一個(gè)景點(diǎn)周圍還有很多可玩的地方，咱的村子咋不能把游客引過來？”

如何讓名山大川之熱輻射到周邊村落？帶著這樣的課題，楊麗娜在接團(tuán)之余活絡(luò)起再創(chuàng)業(yè)的心思。2011年初，她關(guān)掉城里的旅行社，帶著20多萬(wàn)元存款，加上向朋友借的錢，來到光東村忙活起來。她這邊盯著特色餐廳裝修，那邊跟旅行社自我推銷，“從長(zhǎng)白山去延吉正好經(jīng)過這個(gè)村，中午歇歇腳，游客還能嘗到地方特色美食。”人忙得瘦了一大圈，卻遭昔日同行潑了一盆冷水，“要吃飯，直接去城里的飯店不更好？”

這話倒點(diǎn)醒了楊麗娜。除了美食，地方民俗、特色房屋等才是村子更值得挖掘的旅游資源。于是，楊麗娜決定免費(fèi)帶游客參觀村落。“我們就掙個(gè)飯錢，你們旅行社來歇腳，客人吃了飯還能多逛個(gè)景點(diǎn)，試試唄。”楊麗娜努力嘗試。

2011年6月，楊麗娜迎來第一個(gè)旅游團(tuán)。自己去市場(chǎng)挑選打糕、辣白菜，親手用鐵鍋熬雞湯，細(xì)致規(guī)劃游覽線路……13名游客、600元的團(tuán)餐、2小時(shí)歇腳，楊麗娜整整籌備了兩天。“那個(gè)村確實(shí)不錯(cuò)。”慢慢地，一些旅行社的反饋單上，有人一句半句地提起光東村。

創(chuàng)業(yè)滿一年時(shí)，楊麗娜已經(jīng)與50多家旅行社建立了合作關(guān)系，營(yíng)業(yè)額近60萬(wàn)元。最忙的一天，村里來了1000多名游客。楊麗娜至今記得，當(dāng)時(shí)村里的老支書拄拐站在村頭土路邊，看著往來游客，對(duì)她豎起大拇指。今年年初，光東村已吸引了各地500多家旅行社前來合作。

“如果能留游客住一宿，那不是更好嗎”

“人多，也不好。”看似生意興隆，楊麗娜也有自己的難處：餐飲利潤(rùn)薄，村民還嫌吵鬧。看著連年增加的游客，2013年，楊麗娜琢磨起經(jīng)營(yíng)民宿來。“公司增收入，村民賺房租。”然而，真正走通這條路，又花了她兩年時(shí)間。

村里農(nóng)耕大食堂斜對(duì)面，曾是棟雜草叢生的閑置空房。楊麗娜上門詢問房主金大哥是否有意出租，“每年2500元房租，我們負(fù)責(zé)打掃裝修，這些都會(huì)寫進(jìn)合同，您覺得咋樣？”金大哥不搭話，只是搖頭。

折騰到年底，屢屢碰壁，“回城開旅行社算了。”楊麗娜不明就里，也有些喪氣。村里的老人點(diǎn)破了原因：“咱這兒不比城市，哪懂啥是旅游啥是合同，他們怕你騙房子呢。”

“同樣是創(chuàng)業(yè)，有時(shí)城里的經(jīng)驗(yàn)還真不適用于農(nóng)村。”楊麗娜恍然大悟。

于是，除了琢磨服務(wù)游客，楊麗娜努力嘗試著融入村子。

在光東村，茶余飯后，大家喜歡在自家院子里擊鼓起舞，引得游客頻頻駐足。2014年末，楊麗娜順勢(shì)建起舞蹈隊(duì)，請(qǐng)村民為游客表演，每場(chǎng)半小時(shí)，每人報(bào)酬50元。

起初，演出一結(jié)束，楊麗娜就給大家現(xiàn)金結(jié)清。時(shí)間久了，有村民主動(dòng)提出：“姑娘，你快去招待客人吧，演滿30場(chǎng)一起給錢就行。”大家的樂器、服裝也從每場(chǎng)的背來背走，變成放在餐廳。

感覺時(shí)機(jī)成熟，楊麗娜再提租房：“如果能留游客住一宿，那不是更好嗎？咱也能多演幾場(chǎng)。”舞蹈隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)樸忠烈先點(diǎn)了頭：“我不懂民宿是啥，但你應(yīng)該不會(huì)騙人。”2014年年底，光東村的6間民宿裝修完成。

“信任的建立需要時(shí)間，一旦有了信任，很多問題就迎刃而解了。”回憶起這段經(jīng)歷，楊麗娜語(yǔ)氣堅(jiān)定。在她看來，舞蹈隊(duì)豐富了旅游內(nèi)容，也讓村民開始接觸游客，更重要的是讓她融入了村子。“大家支持我，這就有意義。”楊麗娜說。

2018年，村集體出面幫楊麗娜統(tǒng)計(jì)空房、與村民簽訂合同。當(dāng)年，60間民宿集中落成，旅游旺季的入住率達(dá)80%。舞蹈隊(duì)也從最初的6名村民壯大到30多人，單次表演的報(bào)酬從50元提高到了100元，最忙的一年演出了130場(chǎng)。

“客人剛退房，還沒來得及打掃。”跟著楊麗娜走進(jìn)一處民宿，院里的石頭小路旁，花草交錯(cuò)，室內(nèi)既有木質(zhì)地板，又有農(nóng)家大炕，“想不到吧，這就是當(dāng)年金大哥的房子。”

“我和大家一起干，吃上、吃好旅游飯”

“踏踏實(shí)實(shí)裝修民宿招待客人不好嗎？為啥把錢花在搞網(wǎng)店上？”村里的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展正酣，楊麗娜卻要在網(wǎng)上賣大米，有人頗為不解。

但對(duì)楊麗娜來說，稻旅融合，自己琢磨已久。光東村地處海蘭江畔，水稻面積超7000公頃，基本家家戶戶有田地。水稻研學(xué)游、稻田邊的小火車……在不影響種植的前提下，楊麗娜開始發(fā)展稻田旅游。

“賣不賣大米？我們想帶點(diǎn)。”有游客問。

“要不要買點(diǎn)大米？自家種的。”有村民推銷。

東西是好，可村民不懂包裝銷售，一斤大米賣3元，塑料袋包裝，銷量平平。

楊麗娜著手與村民合作經(jīng)營(yíng)，確定種植標(biāo)準(zhǔn)、談好收購(gòu)價(jià)格、區(qū)分不同檔次……如今，線上商城里的大米一斤最高賣到32元。“游客雖然離了村，但還能是顧客，繼續(xù)回購(gòu)。”近幾年，打出名氣的線上商城多了米酒、人參、辣白菜。截至目前，線上商城累計(jì)營(yíng)業(yè)額超800萬(wàn)元，大米銷售量超60萬(wàn)斤。

如今，每年舞蹈表演6500元、房租5000元、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)4500元……剛結(jié)束演出的村民樸大哥掰著指頭，算起紅火的日子。“這不算多，在民宿打工、合伙經(jīng)營(yíng)稻田旅游的人家收入更高！”樸大哥說。

隨著光東村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，楊麗娜又琢磨起帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村發(fā)展。2019年，她開始在延邊州安圖縣二道白河鎮(zhèn)的另一個(gè)村布局旅游。“那里更靠近山區(qū)，主要發(fā)展采摘、冰雪項(xiàng)目，可以和光東村形成差異化發(fā)展。”去年，那個(gè)村子游客數(shù)超32萬(wàn)，村民人均年收入大幅增加。村子有了人氣，趕上節(jié)假日，還有不少年輕人回到村里。“在以前，這可是少有的新鮮事。”楊麗娜說。

2021年，楊麗娜被評(píng)為吉林省首批鄉(xiāng)村振興十大杰出人才。2023年，她獲全國(guó)三八紅旗手稱號(hào)，被共青團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒”。

“我和大家一起干，吃上、吃好旅游飯。”楊麗娜說，這正是一直在她心中的樸素念頭。

（記者 劉以晴）